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销售人员应怎样销售低熔点投料袋?

  为了达到销售的目的,我们应该根据不同的客户、不同的情况,采取不同的交易战略,把握主动权,尽快成交。下面临朐昱承塑料包装有限公司为大家介绍几种销售低熔点投料袋的方法,供大家参考:

  1.直接要求法。

  销售人员收到客户的购买意向后,可直接提出交易。当使用直接要求方法时,我们应该尽量制止操之过急,关键是要从顾客那里得到明确的购买信号,例如,“李先生,既然您没有其他意见,我们现在就签账单。”当您提出成交购买低熔点投料袋请求时,请保持沉默,等待客户的答复,不能继续说了,因为这可能会导致引开客户的注意力,使交易功亏一篑。

  2.二选一法。

  销售人员可为客户提供两种选择方案,无论他们选择哪一种,均属我们想要实现的结果。这样,应使顾客避开“想要或不想要”的问题,而是让客户回答“想要A或B”的问题。例如,“你喜欢规格一还是规格二?你今天还是明天在账单上签字?您想用信用卡还是现金支付?”请注意,在指导客户完成交易时,不要做出两个以上的选择,因为选择太多会使购买低熔点投料袋的客户蒙受损失。

  3、优惠成交法。

  也被称为权衡法,它是销售人员通过提供优惠条件让客户速度购买的一种方式,销售人员应注意三点:

  (1)让顾客觉得他是特定的,你的提议只针对他,让客户觉得自己相当受尊敬,与众不同。

  (2)定不能随便给予优惠,否则客户会要求进一步的要求,直到你不能接受底线。

  (3)表现出自己的权力有限,我们需要问上面请求:“对不起,在我的管辖范围内,我只能给你这个低熔点投料袋的价格。”然后话锋一转,“但既然你是我的老客户,我可以向经理要求一些额外的优惠,但是我们很难得到这样的优惠,我只能尽力而为。”此时,客户的期望不会太高,即使他没有得到优惠,他也会觉得你做得相当好了,不会责怪你。

  4、总结利益成交法。

  将客户与我们之间的交流所带来的整个实际利益,均要在客户面前展示出来,并对客户关心的事项进行分类,然后将低熔点投料袋的特点与顾客关注的点紧密结合起来,总结出顾客较关心的整个利益,促使顾客达成交易。


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